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Comment devenir courtier en immobilier neuf ?

Pierre Invest a été inspiré par la profession de courtier en crédit immobilier pour se positionner à son tour comme un partenaire de confiance entre acheteurs et promoteurs, accompagnant l’acheteur dans ses pas jusqu’à la livraison des clés.

Pierre Invest a développé ce concept au sein de FNAIM en 2006. Sa particularité est d’être courtier en immobilier neuf tant en termes de résidence principale pour les premiers acquéreurs que d’investissement locatif, en Île-de-France mais aussi dans les grandes métropoles telles que Bordeaux, Nantes, Lyon, Marseille.

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« Le nouveau courtier immobilier concurrencera les promoteurs contre les besoins identifiés avec le candidat pour l’acquisition d’un logement dans le nouveau et lui apportera la meilleure offre de marché, à savoir celle qui correspond le plus à tous ses souhaits et contraintes », explique Marc Julien, PDG de Pierre Invest.

L’ opération est donc comparable à celle du courtier en crédit : le futur acheteur doit d’abord passer par le courtier pour négocier un programme. Il travaille très en amont avec le futur acheteur, avant qu’il n’ait pas encore bien réfléchi à son projet ou élaboré son plan financier.

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Le courtier s’engage dans une étude sur le projet du futur acheteur en recueillant, puis en traitant avec une approche élaborée éprouvée, la variété des paramètres présidant dans le choix d’un lieu de résidence : adresses de travail (des membres d’un couple) ; écoliers é ; qui les garde ; types de profession (certaines professions peuvent être pratiquées partout, d’autres sont localisées) ; etc. Dans ce processus, les temps de transport sont décisifs parce que le plus souvent (en Île-de-France encore plus que dans les grandes métropoles) c’est dans le temps de déplacement et non à distance que nous raisonnons.

Le nouveau courtier immobilier est au carrefour de plusieurs métiers, il assumera successivement le rôle de promoteur commercial qui a des logements à vendre… avec cette nuance de taille qu’il travaille pour le compte de plusieurs promoteurs et est capable d’avoir un catalogue de programmes immobiliers. Mais il est avant tout un courtier et son objectif est de représenter les intérêts de ses clients en cherchant un logement convenable pour eux. Sans oublier son rôle d’expert auprès des promoteurs sur les prix offerts par différentes études de marché.

« Pierre Invest met en œuvre des outils numériques pour ses clients afin de rassembler toutes les informations disponibles : carte géolocalisées via Google Maps, calcul du temps de transport en temps réel et autres informations telles que la date de livraison du programme (allant de zéro à trois ans). Nous pouvons ainsi prescrire une recommandation fine adéquate résultant du traitement de tous les paramètres entrés, avec d’une part les besoins et contraintes du client et d’autre part ce que le marché peut lui offrir », souligne Marc Julien.

Ce savoir-faire est précieux pour les candidats pour la première fois. Alors que le nouveau marché immobilier a progressé de 5,9% en 2017, il attire particulièrement les premiers acheteurs qui ont besoin d’être guidés et conseillés dans les avantages fiscaux d’une telle acquisition.

Le conseiller Pierre Invest reste aux côtés du futur acquéreur à chaque étape de son parcours : plan de financement, assistance juridique à l’acte d’achat… en lui offrant par exemple des services de conciergerie, et même une assistance à la revente de la propriété précédente, approche facilitée par le membre du réseau de professionnels indépendants Agence Réunies, dont le PDG de Pierre Invest, Marc Julien, est le gérant général.

Source:www.Pierreinvest.fr

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